遇到一位購(gòu)買高價(jià)心理健康測(cè)評(píng)系統(tǒng)的朋友
前幾天遇到一位詢盤心理健康測(cè)評(píng)系統(tǒng)的朋友，跟大多數(shù)人不一樣，他需要高價(jià)的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)，“x元以下的心理健康測(cè)評(píng)系統(tǒng)不考慮”。這種情況很有必要記錄一下。
購(gòu)置心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)，多數(shù)人會(huì)希望價(jià)格越低越好。無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的心理咨詢師，還是委身于某機(jī)構(gòu)或單位的心理老師，處于預(yù)算與責(zé)任，都不希望購(gòu)置價(jià)高的產(chǎn)品，包括心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)。
然鵝，有伙計(jì)聯(lián)系我了解心理健康測(cè)評(píng)系統(tǒng)、看過產(chǎn)品報(bào)價(jià)單后，直接問“還有更高價(jià)格的心理測(cè)評(píng)健康系統(tǒng)嗎，我需要x萬以上的?！?/span>
看到對(duì)方這句話，我第一反應(yīng)是，難道是我看錯(cuò)了，還是對(duì)方說錯(cuò)了？這是嫌我們這邊的報(bào)價(jià)太低了！
在報(bào)價(jià)前，也是確認(rèn)過對(duì)方的身份，是按照經(jīng)銷商的價(jià)格給出的報(bào)價(jià)單。給經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)單，是預(yù)留一定利潤(rùn)空間的——我們不能決定最終心理健康測(cè)評(píng)系統(tǒng)產(chǎn)品到客戶手中的價(jià)格，一樣具有參考價(jià)值。竟然覺得所報(bào)出的產(chǎn)品價(jià)格有些低。
原來是貧窮限制了想象。后面的溝通，知曉了這位朋友為何拿價(jià)格做篩選標(biāo)準(zhǔn)。（具體原因涉密不述）
在我們這邊，算是頂格配置的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)軟件，即便是放到同業(yè)內(nèi)，價(jià)格也在高端價(jià)位之列，在特定條件下，還是有些“難入法眼”——不是產(chǎn)品功能與性能，而是價(jià)格這一單獨(dú)要素。
富人思維才是正常的思維，才是可取的思維。一個(gè)價(jià)格錨定了一切，包括使用階層人群及服務(wù)水準(zhǔn)。原來4億中產(chǎn)階級(jí)的全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在需要心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)的人群中，一樣存在不需要低價(jià)心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)的群體。“x元以下的心理健康測(cè)評(píng)系統(tǒng)不考慮”，這才是一種氣定閑書的高度。
只選擇價(jià)格在高位的心理健康測(cè)評(píng)系統(tǒng)，當(dāng)獲知其原因后，我們之間溝通的結(jié)果很不錯(cuò)。希望這樣的詢盤者來的更多一些。
經(jīng)此一事，讓我們看到了不一樣的群體需求。
【李守龍博文日記總第1300篇，2021-153】
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